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Scality met l’accent sur les partenariats avec son nouveau Programme Partenaires ATLAS

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Sponsorisé par Business Wire

Le programme rassemble déjà 25 partenaires de distribution et Alliance, tels que Comport, Computacenter, Dell, FusionStorm, ou encore Hewlett Packard Enterprise. SAN FRANCISCO–(BUSINESS WIRE)–Scality, spécialiste du stockage pour l’économie numérique, annonce le lancement de son Programme Partenaires ATLAS. Ce programme vise à étendre l’écosystème mondial de distribution de l’entreprise et à optimiser les opportunités commerciales pour

Le programme rassemble déjà 25 partenaires de distribution et
Alliance, tels que Comport, Computacenter, Dell, FusionStorm, ou encore
Hewlett Packard Enterprise.

SAN FRANCISCO–(BUSINESS WIRE)–Scality,
spécialiste du stockage pour l’économie numérique, annonce le lancement
de son Programme Partenaires ATLAS. Ce programme vise à étendre
l’écosystème mondial de distribution de l’entreprise et à optimiser les
opportunités commerciales pour les partenaires existants. Le programme
ATLAS fournira aux partenaires des ressources d’aide à la vente, ainsi
qu’un support avant et après-vente. Au cœur du programme figure le portail
interactif du Programme Partenaires ATLAS
, qui donne accès à un
centre d’enregistrement en ligne des prospects, ainsi qu’à une riche
collection de ressources commerciales. De même, le portail
de formation et d’auto-certification de Scality
permet aux équipes
techniques des Partenaires de distribution et Alliance de dispenser des
formations et des certifications. Dès son lancement, le programme de
partenariat ATLAS de Scality compte 25 membres et plus de 240 personnes
dans le monde entier ont été certifiées grâce au portail de formation et
d’auto-certification de Scality.

La mise en place du Programme Partenaires ATLAS de Scality souligne
l’importance que l’entreprise continue d’accorder aux partenariats avec
des leaders de l’industrie tels que Cisco,
Dell
et Hewlett
Packard Enterprise (HPE)
, ainsi qu’avec des partenaires
de distribution et intégrateurs systèmes
comme AXEZ, BroadBand
Tower, Comport,
Computacenter, FusionStorm et NetOne Systems.

« Le stockage défini par logiciel représente un marché important pour
Computacenter et un réel besoin pour les clients », affirme Claire
Palassin, Group Partner Management Director chez Computacenter. « En
proposant la solution RING de Scality, nous pouvons offrir à nos clients
une stratégie informatique d’entreprise plus complète. En outre, en
devenant membre du Programme Partenaires ATLAS, nous restons informés
des meilleures pratiques pour nos équipes marketing et ventes. Nous
sommes également en mesure de travailler de manière collaborative avec
les équipes de vente afin de conclure plus efficacement des contrats de
vente. Nous avons déjà obtenu de nouveaux clients grâce à cette alliance
et nous avons de belles perspectives devant nous. »

Établi au Royaume-Uni, Computacenter est un fournisseur de services
informatiques européen et revendeur de la solution RING de Scality
depuis 2016. Depuis leur intégration au Programme Partenaires ATLAS, les
équipes de Computacenter ont accès à des documents de formation et ont
déjà été formées et certifiées via le portail du programme. Les
certifications de Scality permettent à Computacenter d’élargir son offre
de services Scality et de créer ainsi une source de revenus nouvelle et
pérenne. Scality et Computacenter ont conjointement signé des contrats
avec des clients tels que la SNCF et le Ministère de la Défense et vendu
ensemble plus de 10 pétaoctets.

« Pour s’épanouir, les entreprises doivent faire partie d’un écosystème
complet et équilibré ; à défaut, l’échec est au bout du chemin. Par
conséquent, la réussite d’une entreprise dépend fortement de ses
partenaires technologiques et de distribution et des relations qu’elle
noue avec eux. Sur le marché européen, notre réseau représente quasiment
100 % de nos ventes et nous nous appuyons sur nos revendeurs les plus
efficaces et stratégiques du marché pour offrir des solutions à nos
utilisateurs finaux. Il est donc important que nous répondions
correctement aux besoins de nos partenaires, en leur fournissant tous
les outils d’avant-vente et de support nécessaires, en leur donnant
accès à nos formations et en protégeant leurs activités », confie Emilio
Roman, Vice President of Sales EMEA chez Scality. « Le Programme
Partenaires ATLAS s’est développé de façon organique pour répondre à ce
besoin et constitue désormais une précieuse ressource pour poursuivre
notre objectif de fournir aux entreprises la meilleure infrastructure
informatique possible. Ce programme est la dernière phase pour instaurer
notre écosystème comme le plus solide de l’industrie du stockage. »

Scality a travaillé en collaboration avec ses partenaires FusionStorm et
Dell pour répondre aux besoins de stockage d’un fournisseur
de solutions de diffusion de contenus clés en main et de gestion des
flux vidéo
. La solution existante de ce fournisseur était loin
d’être optimale en termes de dimensionnement et de coût, si bien qu’il
cherchait une alternative. Entretenant avec lui une relation de longue
date, FusionStorm a introduit Dell et Scality afin de proposer quelque
chose de différent. Grâce à leur base de connaissances partagée, les
trois entreprises ont pu proposer ensemble une solution capable de
répondre exactement aux besoins du client.

Dan Serpico, PDG de FusionStorm, se réjouit : « L’équipe de Scality a
fait un travail remarquable pour nous soutenir et permettre à notre
équipe commerciale d’appréhender la solution RING. Ils nous ont aidé à
identifier rapidement des opportunités et à décrocher un important
contrat avec un fournisseur
de services de l’industrie du divertissement
. Nous étions déjà
impressionnés par l’ampleur et la qualité du support que nous obtenions
de Scality ; le Programme Partenaires ATLAS va encore plus améliorer le
processus. »

Le Programme Partenaires ATLAS de Scality inclut l’accès au portail de
formation et d’auto certification. Les partenaires peuvent ainsi obtenir
une certification afin de réaliser le cycle de vente intégral du RING de
Scality, depuis l’avant-vente jusqu’au déploiement. En contrôlant ainsi
le cycle de vente, les partenaires sont en mesure de maximiser leurs
revenus. En outre, la certification pour la maintenance leur apporte une
source de revenus nouvelle et pérenne. Quatre types de certification
sont actuellement proposés : Scality Ambassador Certification, Scality
Pre-Sales Champion, Scality Certified Engineer et Scality Certified
Support Engineer.

« Le nouveau Programme Partenaires ATLAS et le programme de
certification renforcent notre partenariat en permettant à nos équipes
de rester informées des derniers produits en date de Scality. Elles
peuvent en outre identifier et conclure plus rapidement des
opportunités », indique Khurram Tahir, Sr. Director, Worldwide Partner
Programs & Strategy chez HPE. « Nous pouvons aussi accéder aux solutions
d’autres partenaires via l’écosystème ATLAS, avec l’opportunité de
signer des contrats plus importants et de pénétrer de nouveaux marchés. »

Les membres du Programme Partenaires ATLAS ayant des collaborateurs
certifiés par Scality incluent AXEZ, Broadband Tower, Comport,
Computacenter, Dell, HPE et Seagate, entre autres. Les diplômés mettent
déjà en pratique ce qu’ils ont appris dans le programme de
certification, depuis la mise en œuvre jusqu’au support continu.

« Pour croître et réussir sur le long terme, toute entreprise a besoin
de partenaires qui partagent sa vision et ses valeurs. Lorsque vous
disposez d’un produit fort, l’attraction est mutuelle et de formidables
partenariats se nouent. Si nous avons à cœur d’élargir notre réseau de
distribution et d’alliances, la qualité de nos partenaires reste
primordiale. Nous continuerons de nous associer à des revendeurs qui
investissent du temps et de l’argent dans la formation de leurs équipes.
En faisant en sorte que cette formation soit aussi facile et efficace
que possible, ce sont toutes les parties qui en bénéficient. Nos
commerciaux font un travail remarquable pour aider nos partenaires sur
le terrain et notre Programme Partenaires ATLAS permettra à nos équipes
respectives d’être encore plus efficaces », affirme Erwan Menard, COO
chez Scality.

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À propos de Scality

Scality, le leader des solutions logicielles de stockage, fait le lien
entre les fournisseurs d’applications, les fournisseurs de matériel et
les besoins de durabilité, coût, de performances et de stockage à grande
échelle. Le logiciel Scality RING permet de stocker et d’accéder à des
milliards d’objets et même d’objets à l’échelle du pétaoctet sur tout
matériel x86 standard pour répondre aux exigences de l’économie
numérique et aux demandes en applications. Nous excellons dans la
fourniture de solutions de stockage pour les Cloud privés et publics
avec plus de 500 millions de clients finaux dans le monde et plus de
800 milliards d’objets en production. Les clients de Scality peuvent
espérer une réduction du coût total de possession pouvant aller jusqu’à
90 % par rapport au stockage hérité. Scality est établi à San Francisco
et compte plusieurs bureaux à travers le monde.

Essayez dès aujourd’hui la solution RING de Scality : http://www.scality.com/free.

Pour en savoir plus, suivez-nous sur Twitter @scality
et rendez-vous sur www.scality.com.

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