Responsable e-Commerce chez HP pour la zone EMEA, Lucas Perraudin explique la stratégie de vente directe de la firme high-tech américaine.
Comment la firme américaine se développe sur Internet pour vendre ses produits sur Internet ?
Parlons des forces en présence. Il s’agit de 6 boutiques en ligne en Europe.
Sans compter sur les diverses initiatives e-marketing (via les réseaux sociaux notamment).
Il s’agit surtout de « chercher de la part de marché incrémentale » directement sur Internet par rapport à la stratégie de distribution indirecte (importante chez HP).
« Mais Internet ne sera pas le canal majeur » pour écouler les produits, assure notre interlocuteur.
On oublie souvent la contribution de HP en termes d’infrastructures Web.
D’où la présence de HP sur la session LeWeb London qui veut se rapprocher du monde des start-up.
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