Le leader des produits de commutation de haute performance et du
réseautage ouvert complète les solutions stratégiques de BigTec dans 24
pays
PARIS–(BUSINESS WIRE)–Exclusive Group, le Groupe spécialisé dans les services et technologies
à valeur ajoutée (VAST), a annoncé aujourd’hui avoir conclu un accord de
distribution majeur avec Mellanox Technologies, qui vise à ajouter les
solutions d’interconnexion du centre de données du vendeur à la tête du
marché au portefeuille global de BigTec. Cet accord, dans le cadre
duquel Mellanox et BigTec s’associent dans 24 pays des régions EMEA et
APAC, offre des opportunités d’expansion globale aux deux parties, ainsi
que des centaines de partenaires de distribution, s’ajustant idéalement
aux solutions de stockage et d’hyper-convergence proposées par les
vendeurs BigTec, dont Nutanix et Rubrik.
« Mellanox possède une offre technologique complète unique qui reflète à
la fois son engagement vis-à-vis de normes ouvertes dans le domaine du
réseautage et de l’informatique dans le nuage, et sa soif de perturber
constamment le marché des centres de données, » a déclaré Martin Bichler,
Directeur des fournisseurs du Groupe chez BigTec. « Il s’agit-là d’un
nouveau bonus pour les revendeurs spécialisés et GSI globaux BigTec,
alors que nous recueillons collectivement le dividende d’un portefeuille
multi-vendeurs hautement aligné qui offre de nouvelles opportunités et
les convertit, dans le domaine de la transformation des centres de
données, » a-t-il poursuivi.
Les solutions d’Ethernet ouvert et InfiniBand de Mellanox sont
disponibles dans 24 pays BigTec au total – couvrant l’Europe, le
Moyen-Orient, l’Afrique, l’Asie et l’Australasie. Ce partenariat a déjà
permis de conclure des contrats majeurs en Espagne, en France et en
Scandinavie, notamment pour des solutions Mellanox ainsi que d’autres
vendeurs de produits BigTec. Une vague coordonnée de campagnes et
d’événements marketing, ciblant le recrutement de partenaires, la
génération de leads et la vente croisée de solutions, sont prévus au
cours des mois à venir, et devraient générer des revenus par pipeline.
« L’empreinte globale de BigTec, l’accent mis sur la transformation des
centres de données et l’expérience avec les technologies de rupture
étaient les raisons impérieuses qui nous ont contraints à conclure un
accord de distribution qui, nous le croyons, peut fournir une croissance
significative, » a déclaré Darrin Chen, Vice-Président des Canaux
mondiaux chez Mellanox Technologies. « Nous sommes également
particulièrement confiants en ce qui concerne les synergies existant
avec d’autres vendeurs BigTec tels Nutanix, et de la valeur que cela
créé pour nos clients et partenaires commerciaux. Nous partageons une
compréhension approfondie des besoins du marché dans chaque territoire
et sommes impatients de mettre en oeuvre, conjointement, nos plans de
croissance, » a-t-il ajouté.
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