Compaq met le paquet sur la vente en ligne

Mobilité

Le constructeur prévoit de réaliser 40 % de ses ventes en suivant le modèle direct qui a fait le succès de son concurrent Dell.

L’avenir est à la vente directe. C’est du moins ce qu’estime Michael Capellas, patron de Compaq. Selon l’agence Reuters, celui-ci s’est fixé 40% de ventes sans intermédiaire pour son chiffre d’affaires de l’année 2000. Actuellement, le constructeur réalise 25% de ses ventes par le canal direct. Il s’appuiera aux Etats-Unis sur l’assembleur Inacomp, acheté récemment et qui dispose des moyens logistiques et du savoir-faire nécessaires pour construire dans des délais brefs des PC “à la carte” commandés en ligne.

Pour en savoir plus : Compaq


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